提起这个标题，似乎觉得不妥，正所谓“道可道，非常道。……天法道、道法自然。”模式是道，它其实不可道也，它是属于自然的。一位管理大师说过：管理就如流水，水遇方则方，遇圆则圆。其实这句话也是道家无为的另一种说法，从这里可以看出不同的道法将会产生不同的的状态，正所谓两仪生四象，四象生八卦，其实模式是千变万化的。
在探讨模式之前，我来回忆一下我所经历的中国网站的发展里程。其实我算是接触网络比较晚的人，99年才开始上网，比起那些前辈，我只能算是后生！那时上网似乎不做别的事，聊天、通讯、看八卦新闻。那时网络给我的概念是：原来网络是种通讯工具。
再到后来，上网只上四个网站：新浪、搜狐、网易、中华网。那时好象以为网络就是这几家，走在中关村街头，到处是他们的户外广告，时而还在户外做些有奖竟答活动，奖品有T恤、软件包、笔盒等等。那时给我的感觉就是这几个网站很NB，有钱！居然经常做些这种活动，至少不是些小公司，也一直在分析他们的网站，但看不出他们的盈利模式，就一个感觉：他们的内容几乎是一样的，从品牌的角度看，知名度有了，但起码差异性不存在了，我也看不出他们是如何挣钱的，网络广告到底有多少人相信？到底有多大的眼球吸引力？反正一直大现在，我是极其厌恶网络广告的，于是一直都奇怪他们的这种行为如何支撑公司的运营，一直到后来才知道，原来他们一直都在烧钱、在作秀！
最先突破这种状态的是网易，这令我不得不佩服他们的运营者，他们在品牌的差异性和品牌的知名度推广上的确做得非常不错。首先的一招是借助社区来推出了个人主页免费空间，一时间，很多人都在网易安家了，个人主页风靡网络，你方唱罢我登台，依靠着这种行为，网易的确走在了其他几个门户的前面，用当时很时髦的话来讲：点击上去了才是王道！
在这里，且不说真实的点击和虚假的点击，起码网易的点击不再单单是新闻和社区了。于是我又在思考：这种免费个人主页能给他们带来多大的利润，因为无论如何，赚不到钱的公司归根结底是个失败的公司！于是后来“概念”一词满天飞，这个时髦的词语似乎也骗了大量的风险投资商和大批的股民，甚至大批的网络弄潮儿。为什么用骗这个词呢？因为从当时中国的现状来，他们的这种行为无法盈利，更不用谈盈利模式了。
01年，我亲身经历了网络泡沫时期，在中关村，我亲身经历了周围的大量网站被迫倒闭。他们似乎以为烧钱是做网络必需的一步，于是在挣不到钱的情况下，将自己的梦想也烧掉了。那一年很多网络人在反思，最终得出一个结论：以中国的现状来看，网站的盈利模式其实是和国外网站不一样的。
02年开始，行业网站开始登台，很多的行业借助行业协会来开始实施政府公关，但很可惜的是中国政府的办事效率与网络是根本不合拍的，于是他们的盈利方向也仅仅停留在了广告上，模式一如既往的单一和干涩。
03年开始，搜索引擎开始迅速登台，这种技术的出现的确是互连网的一次革命，它将那种大杂烩的信息提供给用户查找，使用户对上网少了一些茫然多了一些主动。其实搜索引擎在当时是以Google为首，而在中国，走在前列的却是慧聪行业搜索（现在的中搜），当时几个门户用的均是慧聪的搜索，在这里插说一句：假如慧聪专注下来，不知道会不会存在现在强大的百度？于是网站经营的一个概念又出来了：专注！而做网络尤其需要专注，专注可以有效的控制成本，专注可以有效的在各色网站中形成一支独秀，专注才能尽最大可能的分析用户行为，后面我将谈谈网站用户行为分析的重要性。
04年开始，中国网络的普及量越来越大，大部分人已经离不开网络了，而我就是其中一员，购书、查询报价、订花……
05年百度上市给我们一个很好的启示，他们不仅仅是技术上优先了其他网站，更重要的是百度懂得用户的需求，比如音乐下载、贴吧、视频下吧。此外还有阿里巴巴的电子商务，顺便提一下阿里巴巴并购雅虎中国，以我看来这是精明的马云的一大败笔，而这里收获最大的却是雅虎杨致远和日本人孙正义，依靠一个空壳般的雅虎中国和一笔钱轻松入主阿里巴巴，要知道雅虎在美国和日本其实就是一个商务工具，而此时老杨借助此招轻松将自己的商务计划带入中国！且不多谈，因为这里是资本运作，与本主题无关！
再来谈谈马云的淘宝，无可质疑的是，这是一个成功的网站，在中国网络逐渐普及的情况下，将C2C的概念带入中国，无疑使网站看起来更象一种工具，而且是一种赚钱的、一种商务工具！与当年网易当年个人主页不同，他的免费和将来的收费是如此的顺理成章，成功商人的骨子里流着的是双赢的血液，淘宝帮他们赚钱，他们不会不考虑也让淘宝赚钱的。
于是从那时开始，网站的经营者们都懂得了一个道理：网站需要用户，用户需要网站，而最懂得用户的网站往往是发展迅猛的网站。一时间Web2.0的概念来了，博客、Rss、SNS、Wiki……，这一切就不用多谈，大家都知道怎么回事儿。
我所经历的主要网站发展历程就如上所述，又回到主题，盈利模式。
无论如何变化，就如网易做游戏、新浪做新闻、马云做商务……，九九归一，网站是针对用户的，而用户却是复杂的，传统门户的用户更是复杂的，于是他们开始分频道的专注，搜狐房产、新浪汽车、网易社区游戏……莫不如此！
最终传统门户分解成了一个个行业门户，搜狐房产对抗搜房、新浪汽车对抗太平洋汽车网和中国汽车网……一个个的例子使大家逐渐认识到了网站必须对用户进行分类吸引。
但这里又存在了问题，就是将这些用户吸引过来后，又如何的从用户口袋里掏钱呢？
谈这个问题之前，我来谈谈自己对网站的运作的一点看法。现在的很多网站不免浮躁，仍然在一味追求着点击和流量，但却忘了最重要的一点：那就是用户行为！用户打开网页它做了些什么，什么内容是他们最感兴趣的？这批用户是通过哪里过来的？如果是从搜索引擎过来的，那么是通过什么关键词过来的？
……
举例来讲，在一个汽车网站里，当用户搜索不到他们需要的汽车型号时，网站是否能记录下该型号，以便更加充实自己的网站内容，避免下一个用户同样检索不到。这是一个最简单的网站工作必需，然而，我们大量的网站却完全忽略了，所以用户行为分析如今是网站最重要的工作。
接着谈盈利问题，其实上面我已经指出了网站留人的必要性，只有留住访问者，才有可能谈盈利问题。每一个行业性质的网站，它的用户群几乎是单一的，无非是该行业的商家、买家、玩家，而这三者又可以统一起来。于是留住用户最关键的还是：能让他觉得上该网站有价值。此价值有体现在多方面：我在这里可以挣钱、我在这里找到了我需要的东西、我在这里玩得非常高兴。
当从这几方面着手时，盈利模式不难确定，即：广告费用、会员费用、浏览有价值内容的费用、增值服务费（短信、商务交易、中介）。
这里需要说明的是，这里的广告费用已不仅仅是以前的那种立式广告、Banner广告了，这里广告费用可以是商家信息的排列优先费用、商家特殊信息展示费用……
探讨如上，似乎没有说出所以然，模式需要探讨，但模式却是千变万化的，道法自然。
水无形而能柔克刚，石有棱而身易碎！盈利是有形的，模式却是无形的！
结束还是用老聃一句话：道可道，非常道，名可名，非常名！